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优衣库终于要变时髦了办束脚派对

优衣库终于要变时髦了办束脚派对

上海淮海路优衣库旗舰店里的旋转款,大部分都穿上了热推单品打底裤。图片来源:实拍,优衣库“坤哥……他们都是来看他们的偶像陈坤的。此刻,陈坤正站在购物区过道临时搭起的舞台上...

上海淮海路优衣库旗舰店里的旋转款,大部分都穿上了热推单品打底裤。图片来源:实拍,优衣库

“坤哥……他们都是来看他们的偶像陈坤的。此刻,陈坤正站在购物区过道临时搭起的舞台上,身穿黑色t恤,银灰色西装外套搭配黑色针织打底裤,一身优衣库西装。

“我一般自己买优衣库,舒服又时尚。”陈坤尽职尽责地履行了优衣库中国代言人的工作,品牌关键词开了口。“优衣库的衣服可以让人变年轻。”话音刚落,粉丝们又尖叫起来。

这是优衣库为推广单腿裤而举办的营销活动——明星“捆绑”派对。活动主要分为两部分:陈坤为自己的打底裤选择定制刺绣图案;之后,他会和造型师一起为幸运粉丝变装打底裤。这样的活动也将在北京举行,中国区的另一位代言人妮妮也会穿着打底裤出席。

8月6日下午,优衣库上海淮海路旗舰店在顶楼举办活动现场。

最近在优衣库购物的顾客,结账时会得到这样一张信息卡,报名参加明星“捆绑”派对。

相比于简单地试图通过这两个活动来提振打底裤的销量,优衣库更注重活动能对顾客产生的长期影响——让品牌不再是基本款的代名词,逐渐能与潮流、时尚、生活方式等关键词联系起来。

逻辑不难理解。2013年,优衣库为了在与快时尚品牌竞争时占据更有利的位置,将品牌口号从“Made for All”改为“LifeWear”。由此带来的变化是,优衣库从强调产品功能性转向强调服装与顾客生活的联系。这就需要优衣库的产品变得更加时尚,紧跟潮流,甚至引领时尚。这也是优衣库持续与设计师合作的原因,每季都有丰富的UT新品。最近优衣库引进了素人前设计总监,并为其开设了新的产品系列。

然后针对这个目标,从基础产品线出发,在产品款式比较普通的情况下,强调穿着是最好的补救措施。以这个活动为例。优衣库围绕场景准备了三双打底裤——生活休闲风、通勤风、运动风——由牛仔、毛呢、针织材质制成的打底裤,搭配t恤、衬衫、针织衫等单品。风格鲜明,简单易学。

向三位在陈坤完成变装的幸运粉丝赠送纪念品。

观察其他同类品牌的动向,会发现举办这样的活动是大势所趋。

回到一年前的夏天,优衣库的姐妹品牌顾和天猫在北京合作,开展了一个类似的通过单品推品牌的活动。当时的主打单品是“阔腿裤”,活动目的是为当天在天猫开店的顾造势,突出品牌年轻时尚的形象。

以同样的基础形象扎根顾客心中的日本品牌无印良品,也在近两年推出了服装搭配顾问的服务,并开始了以单品为主题的服装穿着大赛,以期让品牌服装产品线形象更加年轻化、时尚化。

优衣库在这方面更为迫切。无印良品的商品品类比较多,服装只是其中一种。得益于其他品类打造的品牌形象,其服装至少能给人留下“冷”的风格印象。而顾,一进入市场就树立了年轻、时尚、低价的鲜明品牌形象,没有后期求变、求突破的烦恼。相比较而言,优衣库的风格定位还是比较模糊的,印象最深的还是“基础款”。

事件主角,运动打底裤改良的牛混打底裤和职业装打底裤。

现场打底裤展区

想要改变品牌形象不是一朝一夕的事情。所以单看这个活动,如果你看到陈坤在舞台上穿着打底裤,或者一个以打底裤为主角做了全套造型的幸运粉丝,你可以决定掏钱买一条打底裤,那么优衣库举办活动的目的就已经达到一半了。而如果你还能通过这个活动感受到优衣库正在变得时尚、新潮,那么对于优衣库来说,也算是“成功”了。

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